Formation « Réussir sa prospection commerciale »

Une formation pour révéler son potentiel et booster sa performance commerciale !

Objectifs de la formation :

• Organiser son action de prospection.
• Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés.
• Donner envie au prospect.
• Entretenir son mental.

Les plus :

• Accompagnement Individuel
• Intelligence collective
• Mises en situation

Prérequis : Aucun

Public : Commerciaux, indépendants, équipe commerciale en entreprise, assurance, courtiers …

Durée : 2 jours soit 14h consécutives ou non

Modalités d’accès : Entretien préalable par téléphone ou en présentiel

Délai d’accès :

• 8 jours en cas de financement personnel,
• 45 jours si prise en charge par un organisme financeur ou votre entreprise.

Tarifs :

• 450 euros en cas de financement personnel,
• 686 euros TTC en tant qu’entreprise.

Méthodes mobilisées :

• Outils de coaching :
• Renforcement de la posture professionnelle
• Test d’assertivité et langage non verbal
• Gestion du stress et des émotions
• Outil d’alignement des valeurs professionnelles
• Méthode de fixation des objectifs commerciaux
• …
• Outils commerciaux et de prospection :
• Outils de communication interpersonnelle
• Outils de détection des besoins
• Techniques d’argumentation commerciale
• Outils de gestion et suivi clients
• …

Modalités d’évaluation :

• Temps d’échange et questionnement à l’oral
• Mises en situation pratiques
• Evaluation à chaud
• Test de connaissances sous forme de quizz
• Tests
• Pratique des exercices

 Accès personnes handicap :

• Ascenseur et aménagements dans les locaux
• Accompagnement individuel
• Différents types de support

Dates :

• Session 1 : Les 9 et 10 novembre 2021
• Session 2 : Les 16 et 17 décembre 2021